Définition d’une nouvelle offre de service de suivi de l’efficacité énergétique des bâtiments

Eleven a accompagné un leader mondial de la distribution d’équipements électriques dans l’étude des opportunités de marché liées à l’efficacité énergétique des bâtiments tertiaires, et plus particulièrement aux outils digitaux permettant le suivi et l’optimisation de la consommation de ces bâtiments. Cette étude d’opportunités fut conduite conjointement avec la définition d’une stratégie de lancement d’une nouvelle offre sur le marché.

Acteur central dans la distribution des systèmes et sous-systèmes consommant de l’énergie au sein des bâtiments au niveau mondial, notre client occupe une place essentielle dans la transition énergétique et climatique que doit opérer le secteur, aujourd’hui contraint par des normes réglementaires (e.g. décret BACS; décret tertiaire) et des impératifs économiques croissants. Cette place en fait un candidat naturel pour accompagner les gestionnaires de bâtiments dans le suivi de leur consommation et l’évaluation de la pertinence des systèmes et sous-systèmes qu’ils abritent, à travers de nouveaux outils de suivi et de conseil.

Afin de qualifier ces opportunités, eleven a notamment réalisé une cartographie de l’ensemble des services habilitant la transition des bâtiments ainsi qu’un sizing des marchés clés et une caractérisation détaillée de l’intensité concurrentielle de ces derniers. Cette étude de marché s’est vue complétée d’une évaluation des potentielles synergies stratégiques offertes par de nouveaux positionnement avec le modèle d’affaire historique de notre client ainsi que par la définition d’une feuille de route précise pour le lancement d’une nouvelle offre, comprenant des considérations de pricing, d’arbitrage entre partenariat et internalisation de compétences ainsi que de stratégie de mise sur le marché.

Ainsi, notre client participe activement au développement d’un parc immobilier tertiaire moins consommateur d’énergie et moins carboné.